重構商業新模式，運控精英論道鵬城

最近一兩年中國自動化行業取得了突飛猛進的成長，市場整體保持高速增長，運動控制應用市場呈現出欣欣向榮的景象。為了進一步探討新時期運動控制企業如何做好商業規劃以應對市場挑戰，3月30日下午，由中國運動控制產業聯盟、中國傳動網、《伺服與運動控制》聯合舉辦的2018年精英沙龍第一季“春之鵬城 ? 論道運控，重構商業新模式”在深圳麒麟山莊隆重舉行，來自運動控制行業的產業精英匯聚在此，談玄論道，共同探討運動控制行業發展新思路。

 

會議由中國傳動網董事長、中國運動控制產業聯盟秘書長蘇美萍女士主持，并對2018年第一季度中國運動控制產業聯盟的工作進行了總結，對聯盟下一季度的工作進行了規劃。

 

自動化管理顧問段永康就企業的商業模式的重構進行了分享，他認為，企業的商業模式是企業創造、傳遞、收獲價值的一種方式方法，每個企業都按照其自身的基因有著自己的商業模式特色。商業模式與企業戰略不同之處在于：企業戰略是價值創造的獨特優勢，講究差異化與流程，是企業發展的方法；而商業模式則是價值創造的內在邏輯，是要素及關系，是企業發展保障。

 

商業模式的出發點是首先要從市場趨勢、技術趨勢、行業生態系統等外部因素出發，再研究企業的資源積累、目標層面和發展現狀等內部因素。在進行商業模式設計時，企業基本點在于面向客戶要講究價值和效率，面向企業要注意收入和成本，準確定位目標市場，找準相應的產品和服務，為客戶帶來價值。

 

好的商業模式具有三個要素，即以客戶為基礎，以產品為核心，以創造價值為本質。而一個成功的商業模式應該具備三個特征：一是含有獨到價值，能不斷創新產品、創新組合；二是難以模仿，具備差異化且能不斷自我完善；三是能夠量力而行，具備可持續性盈利能力。

 

從目前工控行業的現狀來看，主要的商業生態系統主體模式包括B2C、B2B、C2C三種。為此，要實現商業模式的重構，企業應當利用模式目標、局部新建、局部微調、多點聯動等形式，按照決心、準備、溝通、記錄、比較、動態調整的重構步驟，對商業模式進行重構實踐與檢驗，打造出一個智能制造型企業。

 

 

在互動環節中，與會者紛紛就行業現狀和整體經濟環境進行了探討。從現場廠商代表的發言中可以看出，2018年第一季運控行業走勢良好，但市場競爭日益激烈，廠商需要根據客戶需求，不斷創新產品價值，結合自身特長，構建其適合自身發展的商業模式，并且以開放合作的心態打造良好的行業生態環境，共同促進中國運控行業的健康發展。

 

中國運動控制產業聯盟副理事長單位、長春禹衡光學有限公司副總經理王桂忠最后做總結發言，他表示，中國運動控制產業聯盟這一平臺每年都會召開沙龍、會議、論壇等一系列活動，這些對著行業的溝通交流有著積極的意義，也促進了行業資源的分享，并且由原來的產品分享到現在的市場分享，商業模式的分享，格局越來越廣闊，今后也希望有更加多的產業鏈廠商加入到這一平臺上來，大家齊心協力，建設好聯盟，推動產業蓬勃發展。